13家搜索渠道商欲联手风投软银实现打包上市

2006-09-21 14:51:11    第一财经日报 马晓芳   我要评论0   我要收藏   
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  “我们认为这是渠道商的唯一出路。”一位原3721注册中心(渠道代理)总经理对《第一财经日报》说。这个“唯一出路”指的是近期原3721的13家代理商联合推出了一种全新的搜索产品“联告”,比这一产品本 身更重

  “我们认为这是渠道商的唯一出路。”一位原3721注册中心(渠道代理)总经理对《第一财经日报》说。这个“唯一出路”指的是近期原3721的13家代理商联合推出了一种全新的搜索产品“联告”,比这一产品本
 
身更重要的是13家渠道商通过引入风险投资,整合成为一家“企业旗舰”,最终实现上市的宏伟规划。

  根据计划,这13家渠道商与风险投资公司软银之间的合作也在进一步发展,有希望在9月份敲定最终结果。

  有消息人士向《第一财经日报》透露,这13家企业与软银已基本确定了投资意向,不过最终仍未签订正式合约,按照目前的计划,软银将一期投资500万美元,二期投资1000万美元,总共1500万美元,这些渠道商将整合成为一家公司,18个月之后实现上市。

  不过,青岛雷讯总经理许长智、北京英信总经理莫广顺以及广州元盛总经理水沛均在接受采访时表示,根据约定,不方便透露与风投接触的具体细节,也拒绝对这一消息发表评论。

  渠道与厂家的博弈

  虽然最近阿里巴巴总裁马云公开承认要放弃3721实名业务,让3721原有的渠道商大受打击,不过据记者所知,多家渠道密谋上市的计划早在今年5月就开始酝酿,当时正值雅虎市场份额迅速下滑,而雅虎的一系列渠道调整并没有使这种状况改观。

  一位参与这一事件策划的企业负责人对记者表示,当时是出于这样的考虑:一家渠道商的力量显然是薄弱的,厂家的任何举动都有可能对代理产生致命影响,但如果渠道商联合起来,形成类似家电行业的国美那样的渠道商,就可以拥有跟企业谈判的实力和资本。

  因此,在世纪辰光董事长赵旭的牵头下,大概5家左右的渠道商迅速达成共识。不过在跟风险投资接触的过程中,这些企业才意识到以“渠道联合体”的概念上市“没有核心竞争力”,因此首要任务是要有自己的核心产品。

  8月1日,这几家企业寻找的新产品终于正式露面,这就是“联告”(ad-union),它整合了网易、中华网、Tom、21cn四家门户搜索网站的广告平台,用户只需要购买联告的关键词,就可以实现广告在这四个平台上的关联显示。而这一价格甚至低于企业在其中单一平台的广告投放价格。

  同时,加入这一计划的企业也从最初的5家增加到了13家,分别是:世纪辰光、宁波创亚、广州元盛、北京英信、青岛雷迅、大连宇智、福州诚立信、合肥辰光、深圳英特、常州易通、天津粹介、济南诚信、温州中网,几乎全是3721在各地的注册中心。

  渠道商的观望与质疑

  13家代理的这一做法在业内引起了强烈反响,不管是Google、百度或者是雅虎的代理都对这一事件表现出了强烈关注。

  一家济南地区的搜索企业对记者表示,目前代理商对厂家的依赖性太强了,厂家可以控制代理的利润率,甚至可以拥有对代理“生杀予夺”的大权,一旦厂家实行直销,代理企业只有死路一条。

  不过他同时认为,当渠道出现了这样一个“巨无霸”的时候,它不但能增加与上游企业的谈判能力,同时也会挤压其他代理的生存空间,并迫使实力不强的代理退出市场,造成渠道市场的洗牌。

  记者采访的多家搜索代理企业均表达了这样一个共同观点,随着搜索市场的日益成熟,搜索企业实行直销将是必然趋势,实力较弱的搜索企业难免成为企业直销的牺牲品,在搜索的产业链中,增强自己的话语权,甚至成为产业链的主导才能在未来生存。

  不过,这一做法究竟是否可行,还是引来了诸多怀疑。Google在南方的一家搜索代理负责人认为,先不说把13家完全不同的企业整合为一家企业是一件多么困难的事,单就搜索代理企业上市来说,就不被看好,他认为,联告这一产品形式还不足以构成一个上市企业的核心竞争力。

  其实,渠道商联合起来谋求话语权的冲动,这已经不是第一次了,今年4月,由厦门书生发起,600多家中小代理联合“起义”,反抗Google、百度等搜索巨头,不过这次是不同的搜索企业又在探索不同的方式而已。

  有搜索行业消息人士表示,上次厦门书生带头的“造反”,真实原因是厦门书生希望推出自己的搜索产品,而这次的搜索企业联合上市,更多的想法是希望能把企业卖个好价钱,企业与上下游渠道之间的矛盾是否到了不可调和的地步还有待时间的检验。

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