猪八戒网:山城独角兽的创业“真经”

2017-08-12 11:00:05    21世纪经济报道   我要评论0   我要收藏   
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猪八戒网为什么能在重庆成长为独角兽企业?其为何能够获得IDG资本、赛伯乐资本等诸多投资机构的关注?在2B创业路上,公司又有哪些“真经”值得分享?

  猪八戒网为什么能在重庆成长为独角兽企业?其为何能够获得IDG资本、赛伯乐资本等诸多投资机构的关注?在2B创业路上,公司又有哪些“真经”值得分享?

  8月8日,一场大雨为入伏以来持续高温的重庆带来惊喜。“火炉”降温,猪八戒网总部的员工们,却为备战数月的“八八节”忙得热火朝天。这是“八八节”启动的第二年,猪八戒网希望它能够像“6·18”“双11”一样,成为被人们铭记的企业符号。

  猪八戒网成立于2006年,是一家面向企业级市场(2B)的服务众包平台。平台可以为创业企业提供全生命周期服务,具体涵盖平面设计、开发建站、营销推广等八大主打类目的六百个细分品类。

  这家起步于山城的互联网独角兽,11年融资4轮,估值过百亿,先后获得IDG资本、赛伯乐等知名机构的青睐。

  猪八戒网创始人朱明跃透露,公司2016年已盈利过亿元,今年上半年营收预计有50%的增长。在下半年,猪八戒网将再进行一轮融资,这或是公司上市前的最后一轮融资。2B创业路上,猪八戒网有哪些“真经”值得分享?

  三大生存逻辑剖析

  猪八戒网总部位于照母山脚下的重庆北部新区互联网产业园,重庆走出了一家全国赫赫有名的互联网平台,不少人一听觉得稀奇。

  但朱明跃却认为猪八戒网出身在重庆并不奇怪。“如果猪八戒网最初发迹于中关村,可能早就泯然众人矣,只是发展得还不错的几百家公司之一。但在重庆,猪八戒网体现出独特性,得到足够的重视和政策支持。”他对21世纪经济报道记者说。

  比如猪八戒网的几轮重要融资,都与投资机构到重庆考察市场相关。IDG资本就是受邀当地政府邀请考察市场后,成为了猪八戒网A轮和B轮融资的投资方。

  此外,重庆文投集团也在2014年,参与到猪八戒网1750万美元的B轮融资中。2015年,猪八戒网完成26亿元人民币的C轮融资。投资方除了赛伯乐投资集团,还有重庆两江新区产业投资引导基金。

  朱明跃表示,猪八戒网能在重庆做起来的第二点原因是,在北京上海做平台的成本太高,包括阿里巴巴也是发迹于杭州。要想做成有影响力的平台,需要有十年以上的存活周期来做积累。如果在北京上海,很多公司根本熬不到形成网络效应的时候。另外,北京上海的诱惑太多,团队成员可能还没有在战斗中学会战斗,就被竞争对手挖走了。

  在重庆的互联网创业公司也有很多,为什么猪八戒网能够做起来?朱明跃表示,自己把公司定义为以知识工作者(拥有各种专业技能的人才和机构)为核心的人才共享平台。猪八戒网不是说赶上了双创、互联网的风口,而是说只要中国的中小企业有活力,猪八戒网就有存在的价值。

  他认为,猪八戒网的生存逻辑基于三点。第一,知识工作者太过分散,需要借助平台进行整合,拓展服务半径和溢价能力。知识工作者的每笔生意都是在提供个性化定制服务,不能够实现量产。所以这个行业天然小而散,无法规模化。一旦某家公司做得稍微大一些,就会立即像细胞一样分裂,分出一家新公司。在这种小而散的情况下,知识工作者很容易陷入低价竞争,平台整合提高了他们的谈判能力。

  第二点生存逻辑是,互联网改变三种分发方式,一是通过门户网站、搜索引擎改变信息分发的方式。二是电商的崛起,改变商品分发的方式,出现亚马逊、淘宝等公司。三是滴滴、猪八戒网的出现,改变人才服务的分发方式。买家不用招人,在猪八戒网上就能找到合适的人才提供服务。

  “第三点生存逻辑是,对于政府来说,管理中小企业与管理大型企业所面临的问题是有所不同的。在众多的中小企业面前,政府可以通过管好一个平台,去进行市场化的资源配置。这个平台就相当于互联网时代的基础设施,这种方式也是未来趋势所在。”他说。

  2C创业的鸡汤是2B创业的毒药?

  据猪八戒网副总裁卢轶男介绍,目前猪八戒网已经有约700万中外买家、1300万卖家,平台的市场占有率已经超过80%。

  “现在市场上有很多关于互联网创业的成功经验被人所津津乐道,那其实是主要针对2C创业的。2B创业者如果也干下这碗鸡汤,其实是喝下了毒药,我们用11年的创业经历总结出来的。”朱明跃感叹道。

  比如在2C领域奉行爆款策略,但对一个2B企业来说,一生就只需要一款VI(视觉识别系统),企业不会在打折的时候就抢着去买十套。再比如用感性的方式很容易打动2C用户,但2B企业是基于理性做决策的,做事有流程风控,而且订单低频。

  对于2015年完成的那笔26亿元融资,朱明跃表示,公司账面上所剩资金还有很多。花销主要在团队提升、平台基础设施能力的打造和众创空间业务三方面。在刚融资时,猪八戒网只有1000多名员工,目前公司已经有五千多名员工。

  在基础设施建设方面,猪八戒网推出了电子合同、电子发票等服务,而且投资并购了一些外部公司。据了解,猪八戒网目前已经收购了知识产权交流平台思博网、商标监测平台路标网、印刷公司彩印通,并且战略投资了社保代理平台51社保、互联网学习平台沪江网等公司。

  朱明跃对21世纪经济报道记者表示,服务行业每个品类的专业跨度都非常大,如软件开发这种专业品类,猪八戒网就会和专业的创业者通过投资收购的方式合作。如果品类的专业程度没那么高,平台就会自己投入资源来做规模化。

  从纯线上走入线下,在全国24个省的34个城市落地了实体园区“Zwork”,是猪八戒网过去一年最大的业务亮点。朱明跃表示,目前Zwork已经开园面积有13万方,多个园区一期开园的入住率达到百分之八九十。预计在今年年底,开园面积会超过30万方。

  “Zwork是知识工作者的共享社区,与传统众创空间在商业模式上有很大差别。传统众创空间是二房东模式,靠租金差价和政策红利补贴赚钱。Zwork在租金方面甚至有时候是相对亏损状态的,主要靠知识工作者入住线下园区的同时加入线上平台,通过线上平台业务来实现营收。”他说。

  他对记者分析称,目前中国有数千万家中小企业,每家企业都有营销推广、版权、报税的需求。这每个领域基本都是万亿市场,而且存在刚性需求。一年前,猪八戒网采取的是知识工作者在平台上交易免费,但延伸服务收费的策略,以知识产权、财税、金融等延伸服务作为收入的主要来源。

  如今,猪八戒网的收入模型更加健康,和众多电商型平台一样,平台收入是主要收入来源之一,其次是延伸服务费。平台本身收入可以分为广告费、会员费和使用平台工具的增值服务费。比如知识工作者生意成长到一定规模时需要做营销推广,这项业务为平台带来的广告收入今年就有好几个亿。

  猪八戒网曾在2011年计划于纳斯达克上市,后转战国内资本市场上市。“IDG两轮都是用美元基金投的我们,但C轮的26亿元是人民币基金投的。如果不拆VIE,这26亿元没办法进去,这是转战国内上市的根本原因,”他说,“具体将在哪一年国内上市,没法说准,这不是创业者能够决定的。”

  今年下半年,猪八戒网将再进行一轮融资。朱明跃表示,这并不意味着猪八戒网缺钱,但业务布局和直投需要用资金去支持。比如做金融业务,需要足量的资金并获取相应牌照。

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