第一视频董事长张力军:没有盈利的商业模式是“耍流氓”

2016-12-13 16:48:17    时代周报   我要评论0   我要收藏   
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“在商言商,没有盈利模式的商业就是耍流氓。”第一视频(00082.HK)董事长张力军对时代周报记者说道。

  “在商言商,没有盈利模式的商业就是耍流氓。”第一视频(00082.HK)董事长张力军对时代周报记者说道。

  现年50岁的张力军早在2005年就创办了第一视频,但直到今天,第一视频在视频业务并不为外界所知,与爱奇艺等平台相比,第一视频几乎成为停留在10年前的旧词汇,并没有家喻户晓的平台作为支撑。但通过在资本市场上运作,张力军在视频、游戏和电商多个领域广泛布局。

  作为中国赴美“介绍上市”第一人,4年前,张力军将中国手游(CMGE.NASDAQ)推上纳斯达克。3年后中国手游回归,创下了中概股回归新纪录,仅85天便完成私有化。不仅如此,其创立的第一视频亦是全球第一家视频上市公司,2006年登陆香港主板。而其创立的跨境电商网站宝贝格子,也已经登陆新三板。

  因为资本市场经历丰富,张力军成为国内为数不多的,将上市的钟声敲响在香港、纳斯达克、新三板的商人。

  接下来的十年,张力军把目光瞄准了A股。“第一视频集团旗下众多的产业中,我们新孵化的VR产业、移动医疗、移动教育等发展成熟后,会择机注入上市公司或独立拆分出来上市。”张力军对时代周报记者说,“赚不到钱的视频业务,不值得持久烧钱,我们已经战略转移到手游和互联网彩票,既然不能盈利,为何要坚持去做?”

  纳斯达克3年赚26亿港币

  作为在纳斯达克和香港都敲过钟的掌门人,张力军及其掌舵的第一视频较为低调,并不常在公众场合露面。而作为纳斯达克介绍上市的第一人,张力军从未同外界讲过赴美上市之路的艰辛。

  中国手游上市之时,恰逢中概股的冬天,近乎到底的估值,投资者的用脚投票,长期低迷的股价……2011年伊始,便再也没有中概股上市。

  2011年,中国手游便着手准备上市事宜,到了2012年,中概股的冬天依旧没有过去,2012年6月,正式启动上市的中国手游,也遭遇棒头一击。

  “6月份路演,瑞银和瑞信两家机构参与,几场路演下来,并没有投资者或者投资机构愿意买我们的股票,一股都没卖出去,基本上,通过IPO登陆纽交所已经行不通。”张力军回忆道。

  对于中国手游,CEO肖健一直有一个纳斯达克梦。他认为,没有登陆纽交所的中国手游,对不住这个名字和行业。此前,百度、盛大游戏、搜狐、网易、新浪等互联网公司早已登陆纳斯达克。

  “中国手游上市,只能用‘意想不到’来概括。”张力军一边回忆一边感慨,“太多的不可能变为可能,当时的想法是,一定要上市,一鼓作气,不能融资我们就采用介绍上市的方式。”

  见过互联网行业大起大落的张力军称,从事互联网行业多年来,遇到最纠结的事情却是中国手游是否上市。

  “哪怕是不集资,我们也要完成上市”。思考多天以后,张力军在内心坚定了这一想法,“确定这么做以后,内心是担心的,完全不知道它会面临什么命运,但事在人为,只能搏一搏。”

  功夫不负有心人,在上市团队的努力下,中国手游被告知其介绍上市的请求通过了SEC(美国证券交易委员会)的批准。2012年9月20日上午,第一视频集团召开了新闻发布会,第一时间向全国媒体发布了这一消息,并对外宣告于9月22日赴美敲钟。

  彼时,中国手游也对外宣布称,获得上市批准乃中概股破冰之旅,第一视频集团全体为此庆贺。然而,万事俱备之时,中国手游收到了一个晴天霹雳的消息:美国证监会并未通过中国手游上市的最终批复。

  在张力军等高管已经启程从北京到达香港,再转美国去纳斯达克敲钟之时,却被上市团队告知,美国证监会尚未通过中国手游上市事宜。而此时,媒体关于中国手游成功登陆美国的消息已经铺天盖地。

  彼时的张力军纠结万分,却又毫无办法,唯一的办法就是等,并做好最坏的打算,万一最终没有通过,如何开新闻发布会宣布这件事,如何制定下一步计划。

  “9月20日晚上在香港,我和上市团队开会讨论,21号飞不飞往美国,全听他们意见。”纠结万分的张力军独身前去香港黄大仙庙许了一个愿望,“尽人事,听天命,上市团队会议一直开到第二天凌晨4点,讨论最坏的结果该如何应对。”

  万幸的是,凌晨5点,中国手游拿到了SEC的批文。“这一天过得很忐忑,跟打仗一样,悬着的心终于落地了。”SEC对中国手游的评价是:你们很勇敢,很久没有中资企业来美上市了。

  “实践证明,中国手游的决定是对的,仅仅过了半年,包括中投机构在国内外的知名基金,都争相来投资中国手游,我们也间接完成了IPO。”张力军说道。

  不过,中国手游在纳斯达克并没有逃离估值低的命运,和许多中概股一样,上市3年后中国手游选择了私有化。不过,与奇虎360私有化不同,中国手游仅用85天便完成了私有化进程,一进一出,第一视频实现了26亿港元的投资收益。

  转战互联网+生活

  2006年,第一视频成功在香港上市,成为“移动互联网+视频”这条路上的先行者和探索者。在此期间,第一视频也一直在探索盈利模式。

  2006-2016年这十年,深受诸多限制的视频业务并没有为第一视频带来较好的营收。此时,国内其他视频网站大多长期亏损。

  张力军表示:“2006年第一视频上市之后,我们用2年时间尝试过所有的视频商业模式,包括UGC、长视频、视频社区,我们甚至投资巨资拍摄《新水浒传》,我是第一出品人。但是我们发现视频在烧钱的模式下根本无法实现盈利。所以,我们寻求了两条能为我们产生经济效益的道路。”

  “第一条路是互联网彩票无纸化销售,”张力军介绍道,“我们做了彩票365的彩票客户端,成为当时的超级APP。第二条路是手机游戏。”

  2011年1月,张力军完成初创团队的组建,中国手游娱乐集团正式挂牌成立。2011年全年,中国手游娱乐集团已实现2.44亿元的总营收,净利润为1.63亿元人民币,利润率达到67.1%。

  2015年,中国手游娱乐集团以20.1%的市场份额连续6个季度稳居中国移动游戏全平台发行商的头把交椅。至此,中国手游集团成为中国最大的手机游戏运营集团之一。直至私有化退出后,第一视频依然间接持有一家新三板游戏公司的股权。

  2016年,第一视频站在第二个十年的窗口,第一视频集团业务也开始向互联网+生活转移。据张力军介绍,新十年第一视频形成了媒体、金融、互联网生活、疯狂体育四大板块,以金融业务为主体,培育相关上市板块。

  其中,网络视频、网络彩票及手游资产依旧在香港上市公司平台,移动医疗、移动出行如医护到家、快兔出行等新孵化出来的业务还处于市场培育期,并未装入上市平台。“未来不排除将优质业务注入上市平台,也不排除拆分一些业务单独上市。”张力军说道。

  在媒体板块,2016年第一视频集团战略投资迪拜中阿卫视,开启“互联网+卫视”的媒体融合战略;同年进军VR领域,推出国内首个VR付费平台榴莲VR;互联网生活板块,2016年11月17日,第一视频集团在世界互联网大会上推出无锁共享单车。

  “第一视频历经十年的沉淀,新的十年我们要从单一的新媒体集团调整为面向互联网+生活的综合性新产业集团,力争成为明天的BAT。”作为一个在资本市场驰骋的商人,张力军从不避开谈盈利,“在商言商,没有盈利的商业模式就是耍流氓”。

  视频业务地位调整后,上市板块第一视频重点做互联网彩票业务和手游,目前二者皆是第一视频盈利的来源。

  从2006-2016年,第一视频度过了相对低调的10年。“下一个十年,我们要以付费模式为主,新十年,重新定位,再出发,现在我们的榴莲VR业务就是付费模式,链接上下游商家,为用户提供优质的付费内容。”张力军说道。

  视频行业未来3-5年难盈利

  虽然身处互联网视频行业,港交所的名称也为第一视频,但如今的第一视频的视频业务几乎所剩无几,张力军也因此受到外界的“嘲笑”,被人称为不务正业。

  “不能盈利的业务我们是不会去碰的。现在的视频网站所经历的,是我们早年已经尝试过的,我们从2006年登陆港交所后,就不能播盗版的视频,UGC、PGC这些方法我们都一一尝试过,这种拿钱品市场份额的模式我们已经不再继续了。”

  当前,国内视频网站第一梯队的爱奇艺、优酷土豆、乐视网等都处于亏损状态,居高不下的人力成本、版权费用成为主要支出,虽然会员付费模式逐渐普及,但对于天价版权费用而言几乎是杯水车薪。

  因此,视频网站几乎处于亏损状态,各家都在争相尝试凭借优质原创内容来争夺市场份额。而第一视频早已放弃了这样的市场份额争夺战,开始战略转移,从而转向做视频微新闻,新闻搜索引擎。

  “互联网视频业务3-5年内不会有良好的业绩表现,网络视听业务3-5年内不可能快速盈利。传统的互联网思维重视简单的市场占有份额,而新的互联网思维重视盈利和差异化竞争,有了明确的盈利模式后,再去抢占有效的市场。”张力军称。

  “网络视频的商业模式过去之所以没有成功,是因为三座大山都没有得到有效解决,那就是带宽的限制、IP的成本和人力资源。这样是不能支撑一个上市公司的盈利需求的,这应该也是一些兄弟公司迟迟不能上市的一个原因。”张力军说道。

  对互联网行业的前瞻力,是张力军身上的一张鲜明的标签。据接近张力军身边的好友透露,2005年多普达刚刚兴起之时,张力军便开始用手机办公,彼时,国内并未普及移动办公的概念,已到中年的张力军却引领时代步伐。

  这一切源于张力军的个人爱好。上大学时期,张力军便热衷于无线电技术,研究电视机的零件构造,更喜欢将它们一一拆散后进行组装,动手能力超强。

  这也使得张力军在变化超前的互联网行业面前,能时刻保持最先进的玩法。早在586电脑诞生之际,张力军和夫人便一起研究互联网,并和夫人一起创建了网站,彼时,BAT都未诞生。

  “我的这些技能都来自于看书后的思考,最爱看的是《邓小平理论》,他的书里面有很多前瞻性的思想,这些对我在方向性问题的判断上很有帮助。”

  在创办第一视频前,张力军曾在国家体改委所属中益国际经济集团,担任董事长。“在体改委时花了好几年研究《邓小平理论》,吸收了一些方法论,对现在有很大的帮助,我也没什么其他爱好,各项运动都涉及一些,但看我体型就知道我不精通。”

  撇开第一视频掌门人的身份,张力军还是和蔼可亲的领导。习惯性大嗓门的张力军,私下里,对下属却是亲和力满满。同事对他的评价是:“可能因为偏胖,有时候还有点萌。”

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