身价105亿,第三次创业6年时间突破1000亿,他的人生经历很“极客”

2016-10-31 10:37:42    互联网   我要评论0   我要收藏   
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跟任正非相比,王兴的成就一点都不低,曾经中国最大的社交网站、中国微博的鼻祖网站、现在最大的团购网站都是出自他手,虽然创业屡战屡败,但是他始终坚持不懈

 

  在《2016胡润IT富豪榜》中,有一个人和任正非有着同样的身价105亿,但是两人却相差35岁。跟任正非相比,他的成就一点都不低,曾经中国最大的社交网站、中国微博的鼻祖网站、现在最大的团购网站都是出自他手,虽然创业屡战屡败,但是他始终坚持不懈,最终创出美团网,6年时间市值达到千亿,个人身价突破百亿。

  他就是王兴。大家评价他的创业路就是用血铺成的,创立校园网亏损,转手后改名人人网却成为当时最大的社交网站;创办中国第一个微博网站“饭否”却被迫关闭,其后新浪微博超越;最终创办美团网,在亏损中反败为胜,拥有市场近70%的份额。

  王兴在国内做互联网总比其他人快半拍,但他总是以失败而告终,就像他所说的:中国和硅谷最大的不同就是在中国你光有创意和技术是没用的,必须有人脉。

  2003年,互联网寒冬即将过去,谷歌增发新股,甲骨文出资51亿美元收购仁科,科技界蠢蠢欲动。在美国特拉华大学读硕士的王兴嗅到互联网的商机回国创业,结果做了几个网站都以失败而终,这让他十分郁闷,为什么就失败了呢?不信邪的他拉着同学赖斌强、王慧文在2005年一起创立了校内网。

  校内网发展迅速,一年就收获了10万用户,而且还是实名注册,在社交圈内绝对是行业领袖,但是此时股东却一致决定出售公司股份,什么原因?

  说到底都是钱的问题,校内网虽然一年收获10万用户,但是只支出没收入,把自己的钱砸完后,王兴还欠了相当于他个人100个月工资的债务。寻求红杉等多家投资机构融资,最后都失败了,对方给出的理由是团队太年轻,没有好的盈利模式。在万般无奈下,王兴只好将校内网以200万美元的价格出售给了千橡互动集团的陈一舟。

  校内网被收购后的第二天,王兴在他的博客日志里引用了英国前首相温斯顿·丘吉尔的一段著名演讲辞来表明他的态度:"This is not the end. It is not even the beginning of the end.But it is, perhaps, the end of the beginning." 王兴说校内网融资失败,责任不在外界环境,主要还是因为团队自己,和投资人沟通有问题,无法让对方对这个团队有信心。

  2006年10月校内网被千橡互动集团收购后年底与5Q校园网合并,2008年校内网获得了软银3.4亿美元的融资,2009年8月4日,校内网改称人人网,此后一段时间内成为当时最火爆的社交网络。

  出售校内网半年后,王兴与团队在2007年5月12日创办了“饭否”,这是一个被人遗忘的名字,在今年1月份的时候因为张小龙,饭否又上了一次微博热搜,张小龙在开发微信之前不仅在龙泉寺静修,还在“饭否”上静修。

  2010年11月26日,张小龙在饭否上的注册ID 为@gzallen,在上面匿名发表了2359条饭否日记,其中不乏“哥做的不是产品,哥做的是发挥潜力的自由”等短小日记,暗示了还未出世的微信的定位,实际上当时在饭否上匿名的大神还有很多,只不过扒出来的只有张小龙而已。

  “饭否”之名取自典故“廉颇老矣,尚能饭否”,类似于美国的Twitter,在中国被称为微博的鼻祖,饭否一经上线就受到年轻网民的追捧,仅2009年上半年,饭否用户数就从年初的三十万激增至百万。当年6月2日,惠普成为饭否首个企业付费用户,开始获得第一笔收入。

  有了校内网的教训,饭否也有了清晰的盈利模式,可是却为何又走上了衰败之路?主要的一点就是王兴是中国互联网创业路上的探索者,前面没有经验可借鉴,只能探索,他不是那个吃螃蟹的人,而是那个踩雷的人。

  就在用户达到百万后的7月,新疆爆发了惨绝人寰的七五事件,当时许多媒体都放缓了报道速度,但是在饭否里面却达到了高潮,饭否几乎成为许多人了解新疆情况的唯一信息通道,饭否的媒体属性在突发事件来临时被无限放大。这时有不法分子参与其中散布谣言,王兴在接到有关部门通知删除不良信息时,这时已经到了不可控制的地步,超出了王兴和饭否的能力范围,最后只好在2009年8月11日饭否被迫暂时关闭。

  网络、技术对于王兴团队来说没有丝毫问题,但上升到媒体,显然这个团队缺乏应对的经验。用王兴本人的话讲:“我是把饭否当通讯来做的,你看我取的名字就知道:‘饭否’,它就是人与人之间的一种相互问候。但是,因为微博半公开的特点,所以它会呈现出媒体的属性,这是我始料不及的。”

  开始以为只是暂时的关闭,后来主管部门并没有开通的通知,王兴开始四处奔走,2009年底饭否的一次年会上,王兴哭了,努力了多年的成果就这样凭空消失,他不甘就这样放弃,终于在2010年11月25日饭否再次开通,但距离关闭已经过去了505天,员工离职,士气跌落到低谷,团队再也没有了以往的激情。这时新浪微博异军突起,饭否的多数用户转移了阵地,自此饭否再也没有更新过新版本,一直持续到今。

  经历了这两次的创业失败,王兴走到了人生的最低谷,头发也少了好多,30出头的人看起来40多岁,饭否被关闭的挫折是王兴创业10年一个不大不小的分水岭,也是一个影响深远的伏笔——在那之前的王兴是一个认为极客天生改变世界的理想主义者;而那之后的王兴则开始努力学习传统商业的管理规则、将极客理想与商业相互融合。

  在饭否关闭期间,王兴已经知道就算再次开通也大势已去,于是2010年3月4日他又创立了团购网站美团网。算起来美团网是王兴的第三次大型创业了,前两次的失败给了他教训,也给了他宝贵的经验。

  在成立美团网之前,王兴考虑过两种商业模式:“消费者第一、商家第二”和“商家第一、消费者第二”,这两种模式都有利弊,“商家第一、消费者第二”这种模式有利于业务快速发展,减少资金投入,可以快速获得收益,国内很多的团购平台就是这种模式;“消费者第一、商家第二”这种模式最大的受益者就是消费者,但是前期需要投入大量的人力财力,没有雄厚的财力是很难完成的。

  王兴最终选择了“消费者第一、商家第二”这种模式,无论是校内网还是饭否都让他坚信服务好消费者才是成功的关键。

  2010年6月,拉手、糯米等对手们已经纷纷拿到融资,开始进行市场推广和地面扩张,而此时的美团网只能靠业务员一家一家进店推广,看不到希望的业务员多半选择了跳槽,离开美团去了拉手网、糯米网等团购网站,而且去的时候还带走了很多的客户。

  人人网旗下的糯米团利用人人网首页的广告位置换,第一单就卖了15万份电影票,而当时美团每单销售最高纪录才几千份。那一段时间是美团网最压抑的时间,王兴看着业务员在办公室一支支的抽着烟,完了去谈业务,他心里十分难受,他找每个要离职的员工谈心,希望能留下来。

  在现金与产品品质之间,王兴一次次徘徊,他一次又一次选择了后者,在各大团购网站纷纷一天上很多单的情况下,王兴坚持每天只上一单,将所有的流量都导入一个商家。

  在这种生死之间挣扎半年后,2010年8月,王兴终于拿到红杉的第一笔天使投资1200万美元,这笔投资让美团网度过了难关,也让美团的所有员工看到了希望。

  其他团购网站有了钱后砸广告,把团购的未来寄托在市场份额和新增用户上,王兴没有这样做。当广告战到了100元获取一个用户的阶段美团选择10元获得一个用户的线上广告方式。当时,美团购买了诸如“团购”“拉手”“窝窝团”等关键词,并与hao123导航页、团购导航网站团800合作。事实证明这并未影响美团的品牌认知度,以至于当时很多朋友见面都会对王兴说,“你们美团做的真不错,我好像到处都能看到你们的广告。”

  在广告战中坐收渔翁之利的王兴随后又做了一个大胆的决定,美团推出“过期退款”,该举措在团购行业属全球首次,这项功能虽然让美团一下子少了1000万现金,但是美团网注重品质的做法却赢得了很多回头客,更多消费者的选择了美团。事后证明,王兴当初的决定是对的。

  在团购大战进行的如火如荼的时候,王兴出了个怪招,就在美团网获得了第二次融资的时候,王兴在网上晒了一下账单,账户中有6192.2122万美元余额,他这一招不仅让消费者看到了美团的霸气,也让商家看到了美团并不缺钱,业务员再去跟商家谈合作的时候,商家马上签约。王兴这一招晒账单堪称一次完美的公关,比打广告的效果好多了。

  2011年11月,市场风云突变,拉手网上市失败,24券资金链彻底断裂,团购行业迎来大洗牌!王兴瞅准时机,收购了24券的团队,接手了24券的业务。在竞争对手遇到资金问题衰退的时候,美团逆势扩张,迅速占领了市场。王兴这样总结当时的胜利:“我们只是做了些别人没有做的事,没有做别人做的事。”

  2010年美团的交易额为1.4亿,而就在2013年12月31日这一天,美团网单日交易额突破1亿元,相当于2010年一年的交易额,2015年交易额更是达到了1000亿。如今美团网与大众点评网合并,稳稳占据团购市场第一的宝座,市场份额接近于70%。

  三次创业之路是王兴的蜕变之路,每一次“割腕”后他都再次冲锋陷阵,从人机到人人,从一个极客到企业家,涅槃后的他不仅成就了个人,也成就了一个行业。

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