创业者与投资人从陌生到共生的逻辑

2016-10-21 15:38:04    闹客邦   我要评论0   我要收藏   
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创业者和投资人永远拥有两种不同的思维方式。

  最近将自己比较熟悉的,优秀的创业项目推荐给比较熟悉的投资人,在过程也亲自参与到深度沟通对话过程中。

  而在约谈之中,道哥最大的收获就是,创业者和投资人永远拥有两种不同的思维方式,但是现实情况是要两类人群进行深度的融合和形成统一意志,这就要求在创业项目运营过程中去做各种努力,完成对于两种不同的思维方式的融合。

  因此,创业过程就是在进行业务运营的同时,通过各种办法换位思考,以创业者的身份学会投资人的思考模式,以投资人的身份学会创业者的思考模式,取得一个基本共识之后而成形的项目的过程,这些努力的成果就是那些最终进入到我们公众视野之中的,或者是独角兽企业,或者说是明星企业。

  而不断见投资人,打磨自己的商业模式,发展计划运营策略等,其核心目的就是实现两种不同思维模式在具体业务落地过程中的协同一致,与其说投资人投资了项目,不如说投资人和创业者之间找到了一个中间的结合点,可以协同一致的思考,协同一致的执行进行价值创造。

  投资人与创业者的思维模式有啥具体的不同呢?

  壹

  基本事实是,投资人虽然会伴随一个创业项目从起步到发展到壮大到成功的全部过程,但是却很少有一个投资人至始至终伴随左右,因为一路走过来,陪伴左右的投资人是一个统称,是所有参与过投资人的人,而非一个具体的投资人。

  而不同阶段进入的投资人,其担负的使命是不同的,几乎都是过客,早期VC投资的天使投资和后期的VC投资的PE投资,诸如早期看项目本身,中后期主要看财务数据,对应的每一个发展阶段都会出现相应的投资人,却未必是同一个投资人。

  正是因为这样的现实,投资人,不同阶段出现在你项目运营过程中的投资人,其追逐的是将商品短期价值变现,也就是追求一个可以预期的短期资本回报,而对于未来更加长远的追求其实是不感冒的。

  这导致的具体结果就是,虽然投资人(早期为主)都关注你所在行业的未来前景,以及你模式的未来可能达到的体量规模,是否具有足够的增长空间等等,但是那都是关注,或者那都是展望部分,而真正实现那天,他或许早已经离开,这些或许是这些投资人讲给下阶段投资人的故事,而非自己需要直接看得到的。

  因此,投资的核心是投的可能性,而非确定性,投资人是投资项目的特定时间段的增量,而非全部。

  贰

  创业者是一直伴随项目发展的,在规划过程中,其思维模式是基本的线性思维,按照一定的时间轴去安排业务的拓展情况,有先有后,有条不紊,借助资本的力量无非是加快线性的发展逻辑的最终速度。

  而这种看似死板的发展模式思维,正是与投资人的思维逻辑是相反的,投资人是从结果的终点反推需要有怎样的支撑点,去找到这种支撑点,而创业者是从起点,按照发展计划最终走到终点,虽然都是同样的一张路线图摆在两个人面前,投资人会从终点向起点讲述,而创业者会自然的从起点开始讲述。

  而这种波澜不惊的,顺其自然的线性发展逻辑,在投资人看来缺乏层次性,也缺乏独特个性,往往会出现二者无法形成共同聚焦的现象。

  所以,基于投资人和创业者身份基因,思考模式,现实处境的不同,处于弱势一方的创业者,摸清楚与投资人相处的过程中需要注意的核心点就十分重要了。

  以下贴士应当反复研读体会(心血总结):

  寻找投资人的价值不仅仅是拿到钱的结果,更是接触中间的磨合过程,身份基因思考模式的多层次多维度的碰撞的过程;

  承认创业者和投资人身份差异,求同存异才是应有的基本立场;

  充分考虑到投资人的阶段性增值和变现需求,不能轻易将投资人放置于创业者的身份角色中思考;

  不同发展阶段需要不同的投资人,不同的投资人完成你不同阶段的发展需要;

  与投资人面对面深度交流的过程要重要过所谓BP等信息层面的交流;

  继续补充总结中……

  投资人和创业者因不同角色导致思考模式不一样,上述文章是道哥对两者思考模式差异化的总结,或许这些是老生常谈,或许就是这些简单道理才是构成支撑社会发展的基础力量。

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