徐小平:年轻人要相信自己的创业梦想信则灵

2016-09-12 09:34:16    《中国企业家》   我要评论0   我要收藏   
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“不看风口,不看模式,不看趋势,不看数字,我们只看创业者这个人。因为当风起的时候,风会把追梦者吹到我们面前,所以我们看见牛人就可以投了。”

  徐小平的办公室堆满了他所投项目的产品。沙发、滑板车……其他能看到的各类物品。

  这个被下属和创业者尊称为“徐老师”的人说话语速很快。采访过程中,不断有投资人来到办公室找他聊项目,他会马上放下手头的事,快速切入谈话。

  作为一名投资人,入行十年,徐小平并不追逐风口。

  “不看风口,不看模式,不看趋势,不看数字,我们只看创业者这个人。因为当风起的时候,风会把追梦者吹到我们面前,所以我们看见牛人就可以投了。”徐小平说。

  投人是真格基金的唯一标准。而他眼中所谓的牛人就是聪明,有经验,能够感动别人的人。

  遇到好的创业者,徐小平爱才和霸气的一面就会暴露无遗。结识并投资格灵深瞳创始人赵勇就是一个例子。

  每年,徐小平都要去硅谷演讲。几年前,他在这里遇到赵勇,赵勇计划是年冬天回中国南部一个城市创业。爱才心切的徐小平等不及,他给赵勇订了一周后回国的机票和酒店。

  当时还有一个小插曲,打算与真格基金一起投资格灵深瞳的公司改变主意,不打算投资。徐小平找到这家公司负责人,“我跟那个人说,你不要告诉赵勇,免得他精神压力大,由我来告诉他吧。我就跟赵勇说,那家公司不投了,但是你放心,我继续加码。”

  徐小平喜欢问创业者三个问题:第一个问题是,用一句话清晰而强有力地告诉我,你在做什么,比如36氪、创业邦、创业家,各有其不同,虎嗅、IT桔子又有不同;第二个问题是你有什么与众不同,如果没说清你要做什么与众不同的东西,那就不太好了;第三个问题是你和你的团队与这件事的关系,比如你要做一个传统杂志,谁去跑印刷,谁去搞发行等。

  他举例说,蜜芽刘楠对于这三个问题就想得很清楚。她是带着问题来找徐小平的,而不是一个尚不成熟的想法。当时刘楠问徐小平,有人要出3000万买她的网店,卖还是不卖?短短几句话之内,徐小平就知道,刘楠在做一个以人格魅力为载体的母婴网店。

  另外一个例子是美菜,一句话概括就是为餐馆送菜。餐馆老板最苦的事是两件事,一个是做菜,一个是买菜,但是买菜是最苦的,需要很早起来,会消耗特别多的精力,美菜要做的就是让做菜的不买菜。徐小平发现这里面有痛点,就投了,也成功了。

  行业变迁,如今的徐小平更看好人工智能领域。人工智能本身是各种学科的集合者,涉及大数据、计算机视觉等,真格在这些领域有很多投资。

  事实上,整个互联网生态已经三国鼎立,列强已经确立的今天,要纯粹靠模式来创新的话,是越来越难的。必须有一些创新,即列强做了就灭亡它自己的那种创新。

  徐小平判断,基于互联网和移动互联网的模式创新的时代,可能已经过去,“今日的创业者,其实最主要的两点,第一你得是这个问题的解决者,第二你得是解决问题的参与者,你得是参与者里边的领导者,或者咱再说得好一点,人性一点,你得是这个痛点的按摩师,你的手指必须在那个痛点上按摩,你还必须是按摩师里的头牌。”徐小平总结称。

  十年来,徐小平亲眼看到投资这个行业从三无发展到今日的境况。

  “早期是三无,无人理解天使投资是什么意思;无处寻找,要找个天使投资人你没地找,创业大街全是书店,而不是现在全是创投机构;中国的创业环境,整个创业氛围也无人喝彩。但是今天,天使投资从卖方市场变成了买方市场。我今天跟你聊一聊,明天跟他聊一聊,拿四五个邀请,创业者成了大爷。”徐小平笑言。

  作为一个天使投资人,徐小平的价值感来自于时刻感到自己走在时代的风口浪尖上。

  如果说时代是一辆列车的话,徐小平坐在第一节车厢里,看到最壮丽的风景,和最激动人心的前方。“天使投资人投的不是远方,是前方。所以我每一笔投资都把我们的生命推向更加激动人心的前方。”徐小平说。

  “年轻人要相信自己的创业梦想;我们也播下信任的种子,我相信一定能收到几百倍的回报。”徐小平说,“我的投资心得只有三个字:信则灵。”

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