天使投资人王童:小公司如何省钱办大事?人人都是网红!

2016-07-07 16:38:03    大河创投   我要评论0   我要收藏   
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张朝阳其实就是因为他这个网红的宣传效果,给搜狐省了很多钱,获得了很多的关注。...

 

 王童 大河创投创始合伙人/天使实战学院导师

  作为英诺天使、大河创投、北软天使三家机构的创始合伙人,王童对于网红经济有着自己独到的看法。

  每一个创业者都要把自己打造成全能人才,但如果你不善营销自己也没有关系,成功的路不只有一条。

  网红,但不是唯一的路

  网红是蛮好的事,我们在互联网最早的时候,1999、2000年的时候就曾经提出一句话,“互联网经济是注意力经济”。现在不怎么提这句话了,但是老的从业者都知道这句话。因为我们生活在一个信息爆炸的年代,尤其到了移动互联网的年代,app在手机上可以装很多,所以更是注意力经济。新浪的宠物是一只眼睛,那只眼睛就代表着注意力。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,光酒香不行,还得吆喝。

  我原来在搜狐,其实早期的创业者都是网红,张朝阳是其中做得不错的一个。其实他不是一个很外向、很善于推销自己的人,后来他慢慢的越来越流畅,其实包括我们每个人的经历都一样,我原来喜欢音乐,第一次上台的时候,满手都是汗,哆里哆嗦,也说不出话来。

  张朝阳其实就是因为他这个网红的宣传效果,给搜狐省了很多钱,获得了很多的关注。所以创始人可以努力地成为网红,勇敢的为你的公司代言,可以省掉不少的营销费用。当然这不是唯一的路。

  克服自己短板,从转变心态开始

  其实每个创业者的特质都不一样,做你自己没问题,把你自己做得最锋利、最好,把你最长的地方做得最好。但是我们是创业者,我们带领的是一个公司,这个比较复杂,不完全是由我们的情怀决定的。很多时候,自己的短板一定也要克服,有些东西是你不得不做,也要必须做好的。我以前上学的时候,老觉得有个课我学不好,因为没兴趣,学不好。有兴趣的课一定能学好。我觉得自己挺牛的。其实后来跟别人聊,99%的人对自己感兴趣的东西都能学好,但是对你不感兴趣而你必须要去做的只有1%的人才能做好。但是我们必须要成为这1%的人,因为你是一个创业者,你做的事情是综合的事情。所以我觉得趁这个时期,沉下心来,更多的考虑考虑自己的长期战略,更多的做一些自己不擅长,但是必须不得不去做的事情,把自己的短板补一些,这是蛮好的时机。其实还有一点,如果大家怕碰钉子,没有勇气的话,可以试试做销售。

  我分享一下,我有一个很好的朋友,是我发小,在飞利浦工作,他做销售,我跟他讲,我很苦恼,不擅长做销售,不好意思说。他说你的观点从头就错了,我怎么做销售呢?我拿着东西找客户,我是在帮他,他要不买是他的损失,我替他着急,我太急了,为什么这么好的东西你不买。所以心态很重要,自己到没到那份上,还是需要转变一些角度。

  找到适合自己的方法:量VS率

  我过去也创过业,其实对我最大的挑战,在整个公司的宣传上更大的挑战是我有点不好意思,因为我这人比较老实,不太擅长于自我吹嘘、自卖自夸。我的 BD人员帮我去接受专访,谈了一个钟头,谈得也很愉快。后来BD的人找到我,说王总,你没有把咱们公司吹一吹。我说吹了,他说没有,这个录音我都听了。我是有时候不太好意思。但是后来我发现这些都是一些机会,你很难在一个很短的时间内,把整个人生观、价值观、价值体系告诉别人,这是不可能的一件事,让人理解你。但是你可以提炼出来告诉他们,不要光想谦虚。

  但是本性难移的时候,你一定要找适合你自己的方法。因为大部分的商业模式在获取用户的时候都是一个漏斗模式,关注你的人,到转化成你用户的人,到转化成你付费用户的人,这个漏斗越来越小,你究竟是要做上面的宽度,还是要做下面的宽度,明显是下面的宽度越宽,效果越好,但上面的宽度决定了你覆盖的量。所以这里面也不一定完全是一定的。当你有钱的时候,你漏斗上面覆盖越多,转化率在一定的情况下也会转化得越多。

  没钱的时候,尽量做下面,把上面的口收窄,收得精准一些。

  没有争论没有话题

  还有一点,不怕争论。创业者肯定要不怕争论,制造一些话题,要去想办法。90年代的时候,经常很多公司通过打官司来提高知名度,其实也是比较极端的通过争议来宣传自己。

  不过最重要的还是做你自己,其实我们好多人遇到的障碍就是怕难。

  比如拿我举例,我也不是说特别喜欢抛头露面到处演讲,但是你要做的好,必须要把你的基金宣传出去,把你的基金理念传达出去,这是你不得不去做的。其实更重要的是,一开始我们不擅长,我们害怕这件事,你怕你说不好,怕漏怯。

  包括这次我们要去瓜州音乐节,四万多人,像我们这水平,上去之后还怕别人扔鸡蛋,但这个事是挑战,下定决心,被砸两下鸡蛋也没什么,反正他们也不认识你。

  学生毕业就是有一些技术的,但是你可以看到他不断努力的去外面打交道,接触投资人,不断上各种各样的媒体,他本身也不是那么外向的人,但是努力的去做,我觉得做得也是蛮好的。这种情况在大家身边都是有的。我觉得决心是最重要的,其实你没有把自己逼到那份上,没有决心,好多事就做不下来。为什么让我减肥老减不下来,我没逼自己到那份上,戒烟也是一样。你不喜欢见投资人,没关系,你不断暗示自己,我必须做这件事,我是CEO,我要去找钱,就肯定会百折不挠的去。

  所有的困难和痛苦的过程都是为了帮公司省钱和找钱,在这个资本冷静的时代,我们相信创业者可以做到。

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