格力电器董事长 董明珠
“营销女王”董明珠再一次向外界证明她接管格力后的实力。近日,格力公布了2013上半年财报,营业收入达529亿元,同比增长10.3%;净利润40亿元,同比增长近40%。自去年5月从格力电器创办人朱江洪手中接管格力后,强势的董明珠提出再造一个格力,实现5年2000亿元的目标。
去年,格力实现营收1001亿元。如完成这一目标,格力每年营收需增长20%,这对于今年上半年增长仅10%的增速,格力未来将面临不小的压力。财报显示,格力上半年营收比去年同期增幅下滑一半。
也是在这一年里,格力接连不断传出骗补、被美国销售公司告上法庭,以及二股东频频减持的负面消息,这位有着强势作风的格力新任掌门人,在大刀阔斧改革渠道和对合作伙伴态度强硬遭致反弹中,格力品牌和国际化道路也开始遭受到前所未有的危机。
渠道剧烈调整迷局待解
为努力实现2000亿的目标值,董明珠上任之后对格力渠道进行了一次重大调整。
今年3月,格力正是完成了对全国各地销售公司股权的剥离,各地销售公司全部由一家北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司全资控股,彻底颠覆了在外界认为格力最具有竞争力,并不可复制的渠道模式。
格力渠道原来的模式是由当地经销商和格力电器共同出资参股组建销售公司,组成“利益共同体”。也正是由于这一销售体系的建立,格力在2004年毅然与国美(微博)决裂,放弃当时全国最大家电连锁国美的上千家门店。
据一位经销商向腾讯科技回忆,2004年的事件在当时的家电圈引起了不小的震撼,“没有哪家供货商敢与国美、苏宁相抗衡。”而时任格力电器总经理董明珠因此在商界有了“铁娘子”的称号。
在格力内部,董明珠公认是最有魄力的高层。据董明珠在前不久央视举办的《开讲啦》节目上回忆,最初在格力做销售员的董明珠,她曾经为一个40万元的债务堵在对方公司门口40多天,而最终拿到了这笔货款。
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