马云的贵人:软银孙正义、雅虎杨致远

2011-12-15 10:12:36    投资中国网   我要评论0   我要收藏   
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雅虎的杨致远、软银的孙正义,都曾是马云阿里巴巴创业路上的贵人,也都曾是相互信任的朋友。

阿里巴巴集团CEO  马云

  规矩马云

  12年前,杭州西部一个普通的居民小区里,一个个子不高的男人把自己的全部积蓄放到了面前的桌子上,后来十几个人也开始你1万他2万地把钱放上来,最后凑了50万。那个男人就是马云,凑钱的十几个人和50万块钱就是今天拥有2.2万员工、日进斗金的中国最大电子商务平台当初的所有家当。

  在湖畔花园150平方米的房子里,马云豪气万丈地告诉他的团队,大部分人看好的东西,就不要去搞了,已经轮不到你了!我们不做门户,也不做B2C,就做B2B!两台电脑,几张破旧的桌子和一个烧煤油的取暖器,十几个人开始了阿里巴巴的缔造之旅。这个场景发生在1999年的3月。

  困难显而易见。当时,员工只拿几百元的工资,几个人住在一间毛坯房里,每天吃6块钱的盒饭,后来降到了4元。钱还是不够用。马云和他的阿里巴巴还是走到了发不出工资的地步。

  阿里巴巴需要融资。马云和一家国外风投坐到了杭州的酒店。对方给出的数目在百万美元以上,当时站在旁边的工作人员欣喜若狂,以为这下终于“有米下锅”了,但马云到楼下走了一圈,回来告诉投资商,“对不起,我不能接受你的条件。”据马云自己说,类似的方式,他曾连续拒绝了38家风投。拒绝的理由大同小异,对方都想要阿里巴巴的控制权,这是马云不愿让步的底线。

  但对于互联网这个“烧钱”行业,不仅是工资的问题,发展需要巨资。此时,抛弃瑞典AB风险投资集团亚洲部总裁职位、75万美元年薪的蔡崇信,来到了创业中的阿里巴巴做了一名普通员工,他通过关系从高盛融到了500万美金,阿里巴巴的股权也从此开始被稀释。

  也就是在这次融资时,马云提出了那句“投资者只是娘舅,客户才是父母”的名言。在之后的多个场合,马云均表达过相同的意思,“你要买我股份没问题,但一定要我来掌控这家公司,否则的话我不也需要你这样的投资”、“永远不能有任何人控股这家公司”。

  马云的这套理论并非一时兴起,而是有着“惨痛”的经历。创立阿里巴巴之前,马云做出了中国第一个网站—中国黄页,同样遇到发不出工资的困境,不得已与当时的一家国企合并,马云成为经理人。

  理念的不同终于导致悲剧不期而至,马云出差到外地拓展业务,几天后回到杭州一看,合资方又注册一家自己的全资公司,名字也叫“中国黄页”,两家公司开始恶性竞争,最终马云愤然辞职。

  此后,马云在选择投资方时无形中立下了两条规矩:公司要自己掌控,理念要一致。其在收购雅虎中国后也曾表示,自己吃过这样的亏,希望别人不吃这样的亏,“我和别人成立合资公司,我都不去控股别人,也不希望别人控股我”。

  第一条规矩成为马云日后与投资商的谈判重点,第二条则让他与互联网投资皇帝孙正义至今合作了11年。

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