玫琳凯转型员工制 雅芳直销业务正式起步

2006-04-04 14:53:37    第一财经日报 转载   我要评论0   我要收藏   
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《第一财经日报》独家获悉,3月31日,正处在申牌资料报批阶段的玫琳凯(中国)化妆品有限公司(下称“玫琳凯”)通过内部网络电话会议的形式,对其经销商队伍进行了“员工制”转型策略的培训。而安利(中国)也于3月底
《第一财经日报》独家获悉,3月31日,正处在申牌资料报批阶段的玫琳凯(中国)化妆品有限公司(下称“玫琳凯”)通过内部网络电话会议的形式,对其经销商队伍进行了“员工制”转型策略的培训。而安利(中国)也于3月底正式递交直销牌照申请书,申牌成功后,也将进行大规模的运营流程更改。

  同时,雅芳(中国)有限公司昨日也宣布,将在全国范围内全面推介其试点的单层直销模式,向有志人士提供开展直销业务的信息。

  玫琳凯推员工制

  虽然商务部目前尚未公开获取第二批直销牌照企业名单,但很显然各直销巨头都在加紧进行转型。因为“新政策”的施行首先要得到销售人员的配合,所以直销巨头都在加紧与销售人员沟通。

  3月31日,玫琳凯召开内部网络电话会议,用以对销售人员进行“员工制”的相关培训。记者通过这次内部会议了解到,只有合格的经销商,签约前三个月每月业绩达到2万元,而且没有受到合同处分,才能成为公司员工;经销商则过渡为销售员工(包括全日制和非全日制),全日制员工要为公司招募、管理直销员;“员工”可以获得底薪和“三金”。

  同时,按照玫琳凯目前的安排,从资深到首席的经销商,凡是有经过审核的营业执照的,都必须和公司签订“商业服务中心”协议。如果没有协议约定,那就没有相应的“商业服务费”。在4月15日之前,首批签约的人都会获得公司的短信提示。

  “每月16日,以前三个月的区域业绩为依据,凡是获得资格的经销商,都会在网上看到有关签订‘商业服务中心’的协议,只要点击下载‘协议’,就可进行‘一式两份’的签约。签约每三个月一次。”记者通过玫琳凯800服务电话了解到。

  签约之后,资深到首席的经销商的延伸佣金将转变成为固定佣金。在内部会议上,相关人士解释说:“(这种方式)经过公司法务处的研究,是国家允许的。”和之前按比例提成不同,这些高级经销人员成为“员工”之后,因为提供场所化的商业服务而将支取固定的商业服务费。

  记者还从此次电话会议中了解到,玫琳凯在中国有55个注册分支机构,对经销商的培训要严格按照公司的脚本讲解。公司现在处于转型期,经过运营模式调整成为一个真正的直销企业。

  雅芳构建“铁三角”

  针对此次活动,雅芳(中国)的目的是向全国有志于从事雅芳直销行业的人推介其模式和具体运作,这可能成为雅芳(中国)在全国范围内招募直销员的开端。

  “此次消费者咨询服务活动是雅芳(中国)新运营模式的重要组成部分。”雅芳(中国)总裁高寿康先生向记者表示。

  虽然大范围招募直销员在即,但雅芳(中国)庞大的专卖店体系仍将存在。对此,高寿康形容雅芳公司、经销商、直销员三者间为“铁三角”合作伙伴关系,他说:“作为雅芳在中国发展的生命线,雅芳遍布全国的6000多家专卖店是雅芳(中国)获得首张直销经营许可证的坚实基础。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通。”

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